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拜托,买史上最便宜iPhone我还怎么装逼?

不出所料,3月21日的苹果发布会又引发了一波热烈的讨(tu)论(cao)。

先不说同期推出的ipad和iwatch,就谈谈核心亮点:号称低价高配的iphoneSE,被各种果粉深表拒绝……不知道为什么,二扔突然想起了几年前iphone5s推出的时候,同期推出的还有iphone5c。原本以为五彩缤纷的外壳,较低的价格可以收获消费者的喜爱。没想到消费者并不买账,身边的朋友宁愿选择iphone5,也不愿选择5c。

比如这样的吐槽已经淹没了微博↓↓↓

那么为什么,5c和SE这样低调有内涵的苹果手机,不能让大家疯狂呢?

〈 你用的究竟是苹果手机壳还是手机?〉

作者 | 二扔

其实,你爱的不是苹果手机本身,而是它带给你的感受。

除了部分对数码产品比较有研究的发烧友,大部分人在使用手机的时候,其实是使用不了手机的绝大部分功能的。尽管苹果手机相对于安卓手机,有操作更流畅,使用感觉更好等等的好处,但是对于许多人的消费水平来说,一部五六千的苹果手机也许花掉的是一个月甚至两个月的工资。然而它却让大家热烈地追捧,甚至“卖肾”,都想买一部苹果手机。

说到底就两个字,面子。

在马斯洛理论中来看,好面子的人其实是一种希望实现尊重需求的另类形式。而实现尊重的路径,可以是拥有一门独特的技能的艺术家,可以是拥有丰富的学识的学者,也可以是一个品德高尚的平凡人……然而如果你什么都表现平平,那么,赢得尊重似乎并不容易。然而,如果你和你的老板、你的长辈、甚至各种社会名流,都用上同一款手机,似乎你们之间的差距被默默地拉近了。

于是,拥有一部苹果手机,特别是最新的型号,满足了大家的面子需求,或者说满足了自己“被尊重”的需求。

由于一个人拥有多少面子取决于他人的评价,因此面子观对身份消费行为的影响,事实上还反映了他人评价对于个人消费行为的重要性。对于中国消费者来说,所购买的产品是不是真的好,往往不是自己说了算,而是别人说了算。因此,他们在购买时,通常特别看重产品能够在多大程度上给他们带来社会性结果,并对于产品的外在可见特征给予特别的关注。

——张新安《中国消费者的顾客价值形成机制:以手机为对象的实证研究》

这也很能够解释,为什么奢侈品在欧洲就是奢侈品,来到中国就变成了大众消费品。

然而,二扔在这里并不想抨击所谓的“伪果粉”在“装逼”。大家对于好的事物的追求,无可厚非。进取性表现非常高的人往往希望有成就,而能力与野心的不完全匹配会让他们有时候把重心放在其他的地方,比如一些物质表现上。努力赚钱买苹果手机,努力赚钱买奢侈品包包,甚至努力赚钱买个大房子……

或者,有时候也需要像苹果手机这样的“面子必备产品”来刺激一下进步?

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