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创业路上,如何升级打怪?

创业,目前是一个挺火的词汇,当今的创业者恐怕都是受了马云的影响,“梦想还是要有的,万一实现了呢?”,为了自己的梦想不断始终的去追寻。没错,这种精神是好的,但是,大家可能不知道的是,如果你真的要创业,在你行走的征程上面,会碰到多少关卡,又要升级多少装备去打怪,又会经历多少失败,这些,你真的了解过吗?今天咱们就来讲一讲,创业,路上到底是有多困难。

创业打怪第一关:产品

大家知道,创业的实质,就是自己做自己的产品,通过自己预设好,或者自己的经营手段、头脑,推广扩张出去,获得产品的用户群,并利用你自己的手段盈利的一个过程。这句话卡起来轻飘飘的,很简单,但是真要做到,那可是非常艰难的一件事。大家都只看到了马云的成功,却没看到马云付出的汗水,首先,创业要迈过的第一步,就是你的产品。

要创业做好一个东西,第一步就要确定你产品的方向。比如,你是做网站的,就要打好网站的类型、内容,以及内部的功能,还有界面。我们先来说说类型和内容。例如,你是打算做一个科技网站,报道目前的科技时讯,那么你就要确定你的网站类型:是做IT科技,还是商业科技,还是科学,还是综合性?假如定位不妥,就会导致用户不知道你这个东西实际是干什么的。比方说现在撰写的百度知道,百度首页打开就是一个搜索框,这个定位很明白,利用蜘蛛抓取的技术,将互联网上的信息收入进百度的服务器内,再根据人输入的关键词,抓取到所需要的信息。但是百度抓取的是什么信息呢?这个就是我们所说的定位了:百度做的是综合搜索引擎,但如果有一天百度搜索出来的结果都成了淘宝网店,变成了电子商务,大家可能就会有些不知所措了。所以我们说,产品一定要有一个清晰的定位。

定位也并不是说一定要非常清楚,也可以在有一定实力之后延伸出自己的旗下不同行业的子品牌,但是这个过程最好要循序渐进,不然用户会感觉到产品使用体验很差,怎么我原来使用的在这个栏目东西都没了。

做好了定位之后,接下来就是要做产品的内容了。就讲刚刚上面那个举例,比如你是做科技网站的,那么接下来,你就要充实科技内容,要选择精美的图片,或者优美的文章,或者请作者群在你这边写专栏等等。这方面,就是要下狠功夫了,例如国内有个科技网站尾猿会网甚至狠下心来,给了部分精英作者插播广告和股权的机会,吸引作家写出很好的文章。在这种情况下,文章写得吸引人,大家都会慢慢觉得你这个网站好,就长时间留在你的网站了。接下来,当你把第一手有粘性的用户,也就是粉丝留下了之后,就开始发挥你的功能了。例如,你可以出一点点钱或者拉赞助,做一个征文模块,不时的让启动征文,既能奖励这些作者,又能获得大量的文章并且在投票情况还拉来人气。或者什么其他的功能,比如一些简单的与网站主题相关的小游戏,尽量让用户慢慢喜欢上你的网站,黏住用户,最后利用你的盈利手段,取得盈利。

创业打怪第二关:融资

创业过程中,无论是做产品,还是做市场,还是想办法让用户多起来让你盈利,你都要用到一样东西:钱。创业初期是最需要钱的阶段。

例如,你做产品,做一个科技网站,可能需要请一个编程师帮你编写代码,还有,开发新模块的时候,也是需要很多资金,并且要把这些东西让你的用户群看到,你必须要找到一个精准的资源做推广,也就是喜欢看你网站的读者人群,这也需要资金。所以,一般创业者前期会准备好一大笔资金在创业的时候投入进去,如果你没有的话,还有一条路,那就是融资。

融资,即企业通过出让股份或其他条件,对外获得资金的一种方式,在国内通常分为这几种:天使投资、VC,还有PE,以及并购和上市。这几种模式都是通过寻找资金方,出让自己的股权,然后获得资金的一种模式,只是其性质不同。例如在创业圈里最常见的就是天使投资和VC,这两种通常是在企业初创期和创业者私下谈好,签订协议后的出让股权融资。一般获得这种级别的融资,都是很多创业者的梦想,因为倘若拿到了资金,就相当于距离自己未来成功路不远了。

但是,获得融资容易吗?答案是非也。拿到融资,其实是一件非常不容易的事。

按照创业者创业的期限,融资通常分为这几种:最开始是天使投资期,或者种子期,也就是产品刚刚成型或者未成型阶段拿到的融资。这种融资通常比较小,但是对于创业者却是非常重要的一关,因为只有经过天使期之后,产品才能慢慢打入市场,但是天使期通常非常难找。一般天使只看三个要素:团队,先看你人怎么样,其次是产品,流量数据如何,产品用户体验好不好,模式能不能很快打入市场。例如据国内知名科普网站尾猿会网CEO赖仲达表述,其天使轮融资的时候,打爆了3个手机,乃至于后来有一段时间连电话卡都没钱办了。所以说,天使期,是最为重要的一关,通常在天使期时,投资人对你的要求和限制非常大。随即天使期之后,接着就会迎来第二轮融资:A轮。

A轮是即天使期之后的风险投资,一般数额会比天使期大很多倍,因为这时创业者的产品处于迅猛发展期,非常需要钱。这时你就要靠你团队的三寸不烂之舌和没日没夜的加班加点做出的数据展现给投资人看。一旦挺过A轮,这时离成功之路就有点近了。通常在A轮之后,就是B轮,这时呢,你的公司基本处于稳定状态了,这时要小心哦,千万不能被迷昏了头,因为稳定意味着你产品刚刚站稳脚跟,打开了整个市场,但是这时为了继续扩展市场,冲刺第一,你需要继续融资,也就是刚刚说的B轮,而后还有C、D轮……

之后的融资,一般都是为了这个原因,而且在B轮之后,公司的融资会越来越高。大约一直发展到D~F轮的时候,你公司这时已经处于在市场上和某些巨头厮杀的阶段了,这时为了获得更大的资金尽快冲上第一的位置,你通常就会选择上市,或者新三板上市。而上市,就是公开发行股票证券,让股民购买你的股权,获得融资的一种行为。在上市之前的融资,通常都是看好你才投资你,还要经过非常多的限制、条件,你可能要忍受大量的冷水和嘲讽才能过来,一旦上市,你的公司获得的投资就不再是那么难了,而会有非常多的资金源源不断的涌进来,这个时间段,你就可以算真正成功了。

创业打怪第三关:竞对

如此艰辛的路程一路走来,你可能在有成绩的时候,终于仰头长叹一声:我终于打拼出来了!但别得意,这时你还会有一个麻烦事需要解决呢,那就是竞争对手的袭击。

你无论做什么产品,都会有同行,就算初期没有,后面也都会有。举例最近火热的那个O2O,最初起源于团购。据国内一些知名机构的评估数据显示,国内O2O团购市场最初就是从美团网起来的,那时国内几乎是对手为零,美团网靠着团购模式很如鱼得水的打通了电商,成功站了起来。但是没过多久,一大帮子投资人、巨头纷纷闻到了味道,马上也开始行动了起来,国内几乎是瞬间就升起了五千家团购网站,接着拼命厮杀之后,美团侥幸胜出,在之后又迎来了餐饮、电影、上门服务等竞争厮杀,场面无不残酷血腥。

竞争,是一个市场必备的关键因素,世界上几乎没有不竞争的公司。所以,任何一个行业,并不是仅仅需要做好产品,拿到资金就完事了,还需要防止竞争对手的正面袭击、突然袭击、隐藏袭击。再大的公司,都有可能因为一个竞争对手,而轰然倒塌,有一位著名营销学家说过,没有哪个公司小到不能去竞争,也没有哪个公司大到不能去挑战。

当你和你的团队费劲千辛万苦,完成了上面的关卡,你这时终于可以松一口气了:还剩最后一关。

创业打怪第四关:团队

950CEO赖仲达说过,创业就是经营和管理的过程,如果往深入研究,创业就是管理的过程,因为用户实际上也是你公司的一员。所以,团队是最重要的。想要安外必先攘内,内部管理,是很多公司最大的弱点。

例如,团队有的成员其实和你一样,很热情,但是他并不是吃得了那个苦,于是就会慢慢懒惰下来,到最后成了公司的累赘。大名鼎鼎的苹果教父乔布斯,其一个朋友曾在电视里回忆道,乔布斯做产品起来,很多人根本都没他那个耐性,而他总是要求团队有他那样的耐性,所以最后他被团队里排挤,在早期被苹果公司开除了。

这种情况出现的很多,团队人员首先可能在某些关键时刻不愿意干了,因为你不可能知道所有人对你的思想。其次呢,团队内部,总是要商讨很多问题,很多事项的,通常会出现内部不和的情况。到一定程度,也会使团队内部产生分歧,导致许多问题的产生。例如,你想开发一个新产品,因为你和你的部门,看到了市场的前景,并也做过了调研,但是老板不同意却认为浪费钱。最后,当同行都在做的时候,你就发现悔之晚矣了,于是你就开始责怪老板,与其争吵起来,一来二去离开这个公司。

所以说,管理,是公司当中最重要的一点,其实创业无非就是把对内对外做好了,但这个说起来很简单,一句话的事,做起来,那可是需要付出视死如归的决心。


本文转自科技网站尾猿会网,专栏授权百度知道日报发表,作者/稀土西 作者申明:本文允许转载,但是不允许改编。

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